红波失势定成局，专业解释落实

从打工人到企业家,再到手握发明专利的建筑施工领域技术咖,今年51岁的孙泽绪,退伍之后白手起家,创立青岛宝田建筑工程有限公司,创业至今26年来,完成了人生的华丽蜕变。与此同时,捐助家乡小学建设,参与“春蕾”行动等公益活动,资助贫困学生10余人……多年来,他始终坚持通过自己的方式反哺社会。

近年来,孙泽绪被评为即墨区优秀军创企业家,企业也获评高新技术企业、科技型中小企业等称号。在他看来,是众多“贵人”相助成就了自己的创业路,以实际行动回报社会,是责任,更是作为军创企业家的一种荣耀。

辞职创业从零开始自学工程建筑

1991年入伍,曾服役于某部队的孙泽绪,在1994年底退伍后回到家乡青岛即墨,进入一家包装公司工作。“那时候刚结婚不久,还在城里买了房,压力确实很大。”孙泽绪的创业初衷跟时下不少年轻人颇为相似。面对生活的挑战,他也曾在跳槽与创业之间“反复横跳”,而选择辞职创业,用他的话说,是“时代的机遇”。

青岛即墨区素有“中国针织名城”的美誉,纺织服装产业是该区的传统优势产业,上世纪90年代,即墨服装制造产业快速发展,从一个小规模的服装市场发展成为全国有影响力的服装集散中心。市场的快速发展不仅带动了当地经济的发展,大量服装企业的落地又带动了建筑市场需求。

“工程建设需要大量工队,我觉得是个机会。”就这样,1999年,孙泽绪辞职,正式开始进入对他而言完全陌生的建筑工程领域。

建筑工程是重资产模式,需要设备,而初入行的孙泽绪显然没有打算给自己“留后路”,“我买的第一台挖掘机,要84.5万元,全部贷款。”至今他仍然记得当时的忐忑,这些实打实的投入,让他感到不小的压力。然而,正是这份勇气和决心,为他的创业之路奠定了基础。

孙泽绪（受访者提供）

不同于大多数人印象中的“体力劳动”,建筑施工其实有着高度的技术规范和工艺要求,而作为一个“门外汉”,创业初期对于孙泽绪而言,如何让自己快速入门,可以说是巨大挑战,“最初都是托朋友,找资质好、技术过硬的工队施工,但是我知道,必须自己有真本事,才能服众。”

于是,从工程承揽到工地施工、CAD图纸、工程预算、结算、采购等全套流程和技术,孙泽绪全部从零开始学,直到对所有工程施工流程都了如指掌、信手拈来。“这些工作现在在我们公司是由几十号人分工完成的。”在他看来,是部队的经历让他不服输、不怕苦,骨子里有一种创业干劲,而如今这些经历也成为了他人生的重要财富。

“当时我们这里有一家从事服装制造的企业,现在已经成为上市企业,他们那时刚成立,需要建厂。”当孙泽绪从朋友口中得知了这个消息,初出茅庐的他决定一搏,通过多方联络争取,最终得到了施工机会。作为自己创业后接到的第一个“大单”,他至今清晰记得,项目总价几百万元,“虽然放到现在不算大,但对我而言是天大的事情。”

为了不辜负对方的信任,孙泽绪没日没夜地在工地上干活。“可能就是这份认真和诚信,让企业后来给了我更多工程机会。”他说,这个项目可以说让他收获了“第一桶金”,而自己也凭借过硬的施工质量,跟这家企业建立了长期合作关系。

捐资助困　把“幸运”传递给更多人

采访中,孙泽绪总说自己很幸运,一路都有贵人相助。“买第一台挖掘机时资金紧张,设备经销企业破例让我分期付款,缓解了我的资金压力。”他说,“有时候为了赶工期急需设备,设备经销企业上午接到电话,中午就把车送到工地,让我们先用后付。”而作为回报,从一台到十几台,他基本上都从这家企业购买设备。

而这份“幸运”也成为他不断回报社会的动力。随着房地产行业的快速发展,孙泽绪的企业也逐渐壮大,从施工队晋升为总包商,2017年,他创立了青岛宝田建筑工程有限公司,规范化发展,与多家头部房企建立合作关系。“这些年,我的企业越做越大,项目越接越大,感觉自己的责任也越来越重。”他说,“就像一开始给我提供机会的合作伙伴一样,我也尽我所能提供帮助,回报社会。”

孙泽绪积极参与公益事业,捐助老家修建小学、资助贫困学生。还有一次,得知经常光顾的一家餐厅厨师罹患白血病,急需治疗费用,他就带头捐款5000元,最终大家齐心协力,一夜之间筹集了十几万元善款。

诚信为本　擦亮军创企业“金字招牌”

近两年房地产下行,个别开发企业流动性恶化,孙泽绪的企业作为总承包商,不可避免地受到影响。“高峰时两三千万元的工程款要不回来,但我们始终坚持回款优先兑付下游合作方的原则。”

令他感触最深的是,一对负责给自己企业运输车队车辆补胎的服务商夫妇,因开发商暴雷无法兑付十几万元的维修款,而服务商夫妇的孩子马上要结婚,需要大额支出。“这笔钱关系到他们一年的辛苦,将心比心,不能让他们蒙受损失,所以我决定先行给他们垫付。”孙泽绪说,诚信是军创企业生存的法宝,“正因为这样,我们的整个工程施工链条、资金链都能保持一个良性循环。”

近年来,青岛宝田建筑工程有限公司聚焦建设工程施工、货物运输等主业,不断提升发展质量,先后获评国家级高新技术企业、科技型中小企业,而孙泽绪本人也不断践行着自己刻苦拼搏的军人精神,在数十年如一日的一线实践中完成了技术大咖的蜕变,他作为发明人之一的一种市政雨水管道被授予国家发明专利。

“2025年,企业计划聚焦精品工程,减少不必要的损耗,确保健康稳定运行,为企业员工提供稳定的工作环境。同时尽量为退役军人和本地群众提供就业岗位。”展望2025年,孙泽绪表示,退役军人创业,诚信和契约精神是最大的特点,要珍惜这份信任,让诚信军创企业的“金字招牌”越擦越亮。

（大众新闻·风口财经首席记者 王好）