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在当前“低利率、低利差、资产荒、高波动”的大环境下，10年国债收益率已接近1.7%的历史低位，理财行业资产收益与负债成本之间的匹配难度越来越大，在“净值化”下市场波动容易直接引发产品净值波动，满足客户低波稳健投资需求的难度和挑战较大。

如何从投研能力、科技赋能等方面持续提升竞争力，成为当前理财行业的重要议题。业内人士认为，破题的关键还是要通过能力提升和策略丰富打造理财公司差异化核心竞争优势，理财公司投研能力提升要从做“广”、做“新”、做“细”三个方向上发力。有银行理财子公司高管希望，理财行业的产品线能够尽快从以R1、R2产品为主向以R3产品为主转型。

理财公司投研能力提升要在“广”“新”“细”上发力 挖掘细分领域投资机会

2018年随着资管新规的正式发布，开启了全面“净值化转型”的崭新阶段，过去六年来，作为“净值化”下新兴的资管机构，理财行业不断在资管生态和客户需求中寻求新定位，起步和转型阶段也不可避免经历了一些困难和挑战，尤其是直面了市场波动、净值波动甚至阶段性“客户赎回潮”。但依靠“苦练内功”和“战略转型”，应对市场波动的韧性得到提升。

“今年是理财行业发展名副其实的‘大年’，最新规模突破30万亿。”工银理财总裁高向阳12月21日在中国财富管理50人论坛2024年会上如是说。但在当前“低利率、低利差、资产荒、高波动”的大环境下，理财行业资产收益与负债成本之间的匹配难度越来越大，在“净值化”下市场波动容易直接引发产品净值波动，满足客户低波稳健投资需求的难度和挑战也较大。高向阳认为，破题的关键还是要通过能力提升和策略丰富打造理财公司差异化核心竞争优势。具体包括三个方面。

一是进一步强化核心投研能力建设。高向阳认为，理财公司投研能力提升要从做“广”、做“新”、做“细”三个方向上发力，做“广”就是继续拓展多资产、拓宽固收+投研能力圈，在不同市场环境下灵活选择占优资产，通过低相关性的分散化对冲，降低产品净值波动，比如持续关注海外权益、商品市场、A股红利、REITs等资产。

“做‘新’就是继续研发新策略，在国内债市挖掘空间不足、权益市场赚钱效应有限的背景下，积极开发信用债多因子、国债期货品种套利等策略；做‘细’就是继续挖掘细分领域投资机会，包括金融债比选、信用债比价、熊猫债等，通过积极交易和逆向投资，在低利率时代实现精耕细作。”高向阳如是说。

二是进一步强化流动性风险应对能力建设。面对客户行为短期化、流动性压力日渐上升的新形势，必须进一步加大流动性资产储备力度，前瞻应对市场调整引发的客户赎回风险，提前制定市场尾部和极端风险应对策略，密切跟踪监测组合持仓变化，严格开展情景分析和压力测试，根据市场情况动态调整。

三是进一步强化产品和营销能力建设。面对市场的动态变化，要灵活调整营销重点，持续优化产品布局，动态匹配资产端策略安排，不断提升驾驭市场变化、客户需求、产品管理的能力，在波动行情下为客户追求稳健收益。

抢抓权益市场机遇 理财行业产品结构要向多样化转型

低利率环境下，理财子将何去何从？“理财行业30万亿资金里面，有95%的资金是堆积在R1和R2的低风险产品里面。”招银理财总裁钟文岳认为，原来堆积在R1、R2低风险理财产品中的大量资金，要向R3、R4、R5等级的理财产品延伸。目前，理财子做R4、R5等级的产品，还面临柜面面签等政策约束和渠道限制，但是理财公司做R3等级的产品实际上有很多优势。“理财子不仅可以做股、债、商、期货、衍生品、非标，还可以投资管计划，其投资范围非常广泛。”钟文岳如是说。

钟文岳希望，理财行业的产品线能够尽快转型，从以R1、R2产品为主向以R3产品为主转型。其中，理财行业还有很多工作要做。一是代销渠道及理财适当性销售等投资者陪伴要跟上；二是银行理财自身的产品力和投研能力要跟上；三是相关产品的营销能力要跟上。

今年以来，国内市场结构性“资产荒”问题极致演绎，高向阳称，这种市场环境将不可避免倒逼理财行业迎来资管新规后的“二次转型”，这是理财行业共同面对的新课题。

高向阳认为下一步需要重点从三个方面推动转型发展。一是产品结构多样化转型。目前理财行业的产品结构不够均衡，短期限、低评级、母行渠道占比过高，必须加快推动从“单一产品提供方”向“综合服务提供方”的战略转型，从三个方面大力优化产品结构，也就是调整期限结构、提升中长期限产品占比，调整风险等级结构、提升含权产品占比，调整负债来源结构、积极拓展行外渠道，在做好存量低波产品的基础上，逐步加大中长期限封闭式产品、定开产品的布局力度，尤其是要围绕“固收+”探索新策略、打造新品牌，抢抓权益市场机遇，而产品结构优化的关键和背后是要实现风险收益特征和期限收益特征的正向梯度化，形成对渠道和客户需求的自然引导，大力提升中长期限、含权产品的投资收益，真正满足理财客户多类型、多层次的财富管理需求。

二是经营管理数字化转型。进一步以深挖数据价值为核心，全面打造数字理财业务新生态，促进数字金融与投资管理深度融合，充分利用大数据、云计算等数字技术，积累理财客户信息，精准刻画客户画像，通过数字化、智能化手段支持投资研究，建立智能投研、交易、风控等业务系统，不断夯实数字理财业务新架构。三是客户和资产全球化转型。