三悬而行四方面,三二之到定段逢，诠释解析落实

近年来，消费端呈现出明确的“K”型分化，一方面高端家电市场增长迅猛，另一方面高性价比的家电也备受青睐。健康、智能、绿色等仍是行业热点，奥维云网AVC数据显示，受品质生活消费需求推动，高效厨电市场份额正在增长。

华帝基于精准深入的用户洞察，以“科学品牌”为基，进一步锚定“好清洁“，以“白科技”和“净时尚”为核心价值基点，在业内率先提出“净洁厨房“体系，从产品、渠道、品牌建设三个方面撬动厨电高端市场。

坚守品牌价值，强化研发创新

在全球经济一体化的背景下，品牌成为全球经济竞争的制高点，也是企业乃至国家竞争力的重要体现。作为中国厨电高端领军品牌，华帝自1992年创立以来，始终以用户需求为基点，秉持“成为全球高端品质厨房空间的引领者”的愿景，将品牌定位升级为“时尚科学厨电”，遵循“科学品牌”战略指引，构筑“净洁厨房”以重塑下厨体验，打造时尚健康生活的新样本。坚守 “好用、好看、好清洁”的价值主张，这一理念深入到产品研发的各个环节。

例如，2024 年推出的超薄小飞碟系列烟机等新品，既在外观设计上满足了消费者对于厨房电器美观度的追求，与现代家居风格完美融合，又在功能上实现了技术突破，契合了消费者对于厨房电器使用便捷、易清洁的需求。

产品的背后是技术的创新，华帝从产品之净、空间之净、感官之净三个维度进行产品创新，目前已拥有372项“好清洁”专利技术，在多个赛道，如超薄烟机、集成烹饪中心、洗碗机、燃气热水器等，均取得重大突破，有力推动行业高端化转型升级。在研发模式上，按照 “开发一代、储备一代、探索一代” 的创新开发模式，促成产品创新的滚动迭代，为产品的持续创新和升级提供了坚实的技术支撑。

多渠道融合发展，提升运营效率

据了解，华帝股份在销售渠道上采取了多渠道融合共生的管理体系，线下渠道以代理制为核心，推动扁平化架构转型，注重线下门店的形象提升和布局优化，为消费者提供更加舒适、便捷的购物环境。同时，加强终端团队的建设，提高销售人员的专业素质和服务水平，为消费者提供更好的购物体验。

线上渠道则以直营结合分销模式，目前已全面覆盖京东、天猫、苏宁、拼多多等专业电商平台，以及抖音、快手、小红书等新兴渠道，充分利用了不同平台的优势和特点，扩大了产品的销售范围和市场影响力。工程渠道则结合自主经营与代理经营，严控风险。

在下沉渠道的经营上，公司通过提升核心门店覆盖率和门店动销率，优化产品结构，深化门店拜访，提升店铺管理能力，增强店主对品牌的认可度，以提升门店运营效率和扩张规模。与此同时，华帝积极探索新的销售模式和营销策略，如 “线上买券 + 线下核销” 的服务模式，不仅为消费者提供了便利，也为线下门店引流，实现了线上线下的协同发展。通过这种方式，有效提高了产品的曝光率和购买转化率，推动了线上销售的增长。

除了渠道层面，华帝还注重会员体系的搭建，成立 “高端厨电 V60 俱乐部”，整合流通渠道、“净洁厨房” 产品以及高端服务等多方面的资源，形成产品与服务的相互促进，构建了一个健康且可持续发展的渠道生态系统，增强了消费者的粘性和忠诚度。

华帝在产品、渠道和品牌建设方面长期深耕细作，通过坚守产品价值主张、创新研发、优化产品渠道、提升运营效率等一系列有效举措，满足了消费者多样化需求，提升了产品竞争力。多年的品牌建设，让华帝的品牌价值逐年提升，2021年、2023年、2024年分别为514亿、564.84亿、606.18亿，连续上榜“亚洲品牌500强”。为其未来在厨电行业的持续发展奠定了坚实的基础，让来自东方的“好用、好看、好清洁”的厨电成为中国制造的一块金字招牌，为推动中国厨电走向世界注入新动能。