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三十复出中本期,红波正码定开出,词语解答解读落实
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北京市(东城区、西城区、崇文区、宣武区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区)
上海市(浦东新区、徐汇区、黄浦区、杨浦区、虹口区、闵行区、长宁区、普陀区、宝山区、静安区、松江区、嘉定区、金山区、青浦区、奉贤区)
成都市(锦江区,青羊区,金牛区,武侯区,成华区,龙泉驿区,青白江区,新都区,温江区,双流区,郫都区)
长沙市(芙蓉区,天心区,岳麓区,开福区,雨花区,望城区)
昆明市(五华区,盘龙区,官渡区,西山区,东川区,呈贡区,晋宁区,富民区)
广州市(荔湾区、越秀区、海珠区、天河区、白云区、黄埔区)
深圳市(罗湖区、福田区、南山区、宝安区、龙岗区、盐田区)
杭州市(上城区、下城区、江干区、拱野区、西湖区、滨江区、余杭区)
武汉市(江岸区、江汉区、硚口区、汉阳区、武昌区、青山区、洪山区、江夏区、沌口区、蔡甸区、东西湖区、经济开发区、东湖高新区、)
西安市(新城区、碑林区、莲湖区、灞桥区、未央区、雁塔区)
苏州市(虎丘区、吴中区、相城区、姑苏区、吴江区)
南京市(玄武区、白下区、秦淮区、建邺区、下关区、浦口区、栖霞区、雨花台区、江宁区、)
宁波市(海曙区、江东区、江北区、北仑区、镇海区)
天津市(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、塘沽区、汉沽区、大港区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区)
无锡市(梁溪区、滨湖区、惠山区、新吴区、锡山区)
合肥市(蜀山区、包河区、庐阳区、瑶海区、政务区、经济技术开发区、高新区、滨湖新区、新站区)
福州市(鼓楼区、台江区、仓山区、马尾区、晋安区、长乐区)
南宁市(兴宁区、青秀区、西乡塘区、江南区、良庆区)
太原市(小店区、迎泽区、杏花岭区、尖草坪区、万柏林区、晋源区)
南昌市(东湖区、西湖区、青云谱区、湾里区、青山湖区、新建区)
兰州市(城关区、七里河区、西固区、安宁区、红古区)
媒体报道,伴随国内化妆品行业持续下行,部分高端国货品牌价格体系正面临冲击。在部分电商平台上,一款精华油产品在官方旗舰店的售价从问世之初的808元,逐渐下滑到728元。甚至伴随价格缩水,在个人店铺中价格进一步跌至不足350元。临近春节,这类跌价现象明显增多,国产美妆还能突破向上吗?
2020年前后,一批新锐美妆公司开始前赴后继推出高端品牌,试图填补国货在高端领域的空白。然而在2022年后,国内化妆品行业形势急转直下,零售额开始连续跑输社会零售大盘。虽然各路新老玩家,如“第十四章”“东边野兽”“BIOLAB听研”等不断杀入,但仍没有真正高端的品牌跑出来,显然,资本不是快速万能的。
国产美妆品牌要做高端,有两个需突破的瓶颈,第一个是品牌积累,如果当初品牌是中低端的,要提升或者塑造一个高端品牌,中间的认知断层是无法通过积累而裂变。也有消费者的认知惯性不会迅速认可高价位,哪怕它做出高端的形象。第二个是功能价值,虽然护肤品的差异不像医疗和药品那么明显,要想获得消费者实际认可,功能效果还是必要的,不细分群体单纯靠直播还不行。
国产美妆本身就是靠走量、走国民、走年轻路线,想成长为高品牌档次就要反思规律。究其原因,很多人都不愿意承认的现实就是:美妆的背后是文化,而当前强势的文化观念几乎都是国外输入的。从皮肤必须白,到对白的细分定义,从皮肤必须含水,到如何去控油,每一个概念看似都是科学,其实是文化创造出来的。
国内品牌可以全盘模仿文化营销,创造国外故事做背书,但是真要引领和开创,还是缺乏基础。国外动辄矗立50年的美妆大牌,伴随始终的都是技术,而国产美妆技术研发依然单薄。从材料、设备到人员,都要投入,把钱花在营销上而不是研发上,不可能有真正的超越。技术的另一个标签就是安全,没有真正透明和高标准的安全,高端消费者是难以被说服的。
因此,国产美妆的高端化,不能只是盯着形式价值,以为和国外做得一模一样,甚至看起来更好,然后价格低20%就能大卖,这还是一种急功近利的卷法。国产企业心里想的事情,难道国外的二三线品牌就想不到吗?归根结底,还是要拼研发。这一点,可以参考国内自主品牌汽车是如何崛起的。文化创造做不来,情绪价值上不去,至少,技术研发和突破是可以长期为之的。技术好,产品好,才能卖高价,最后逐渐形成消费文化,品牌才算确立。这是自然规律,反之,现在的市场就是最真实的反应。