今期生有一大王，三四祖合有财乞,土中生有寻特码，元帅军中点兵将，权威解释落实

文｜砺石商业评论 段永平

步步高创始人段永平，在全球商业界都堪称独一无二的人物。

他不仅企业做的好，投资做的好，高尔夫打的好，其关于子女教育与生活态度的很多观点也非常有启发。在各个领域，他都够做的足够出色且游刃有余，核心是他基于本质，基于长期的思维模式。

幸运的是，段永平先生还热爱分享。它不仅在股票投资平台雪球经常分享一些自己的观点，并且与网友进行大量互动，还偶尔会与大学生进行一些对话。这些分享，既包括他对投资的认知，也包括他经营企业的心得，还包括他在家庭、子女教育与人生态度等多个方面的智慧。如果透彻领悟，会受益匪浅。

就在近日，段永平在浙江大学与其师生进行了一场深度对话。在对话中，他反复在强调"本质，长远，做对的事情"这几个关键词。为了帮助读者更好的学习段永平的思想，《砺石商业评论》特总结了此次对话中的65条精华内容，以飨读者。

以下是段永平浙大分享的65条精华：

1.时代一直都在变，工具在变，但是基本的东西还是一样的。

2.在学校是学习学习的方法。

3.要想长远，想你五年以后，十年以后二十年以后，你的每一个决策是不是对。而不是想着眼前这点利益。

4.我过去这十多年投资，说来说去就那几家公司，那是基于我很多年对企业，对生意，对产品，对所有东西的理解。

5.巴菲特也好，芒格也好，投资做的好的人并不在乎失去一些机会，最重要是你不要去踩雷。

6.你没钱的原因，是因为老想挣快钱。其实我也想赚快钱，谁不想赚快钱，但是知其不可为很重要，还是要踏踏实实做该做的。

7.我不是一个不敢冒风险的人，但是要冒你能够承受得起的风险。

8.我当年投网易，几个月赚了20几倍，而且是全仓。苹果我是2011年投的，现在都2025年了，差不多刚好就14年，你要对这个生意理解不了，对文化理解不对，商业模式理解不了，早跑了。

9.我觉得该创业的人根本就不需要鼓励。你有个很强烈的想法，你一定会去做。重要的一点就是大家不能为了创业而创业，你是真的有想法。走投无路的时候，有时候也是创业的一个好办法。

10.我觉得学校主要学的还是学习的能力，当你碰到有兴趣的时候，你不会对未来的东西感到恐惧。你觉得有兴趣，你就可以想起来我该怎么学习，你要回去找书查资料，你去理解。逻辑能力、学习能力就比那些受教育程度低的，要好很多。

11.要学你需要的东西，这是一个知识爆涨的时代，你不能说所有新东西你都学了，不得累死，学了也白学，很多人看起来知识很渊博，再渊博，还能渊博的过搜索吗，所以何苦。

12.好赛道是不会进入低毛利的，低毛利的都是商业模式比较差的产品，差异化很小的产品，作为创业者，你还要进去，那就四脑子坏了。投资也好，创业也好，其实都要很认真的去想一个商业模式。

13.创业，你要找的东西是你自己真的有感觉的东西。我当年做游戏没有别的原因，就是因为我自己爱玩游戏，所以我从来不批评爱玩游戏的学生。我觉得所有的事其实都是游戏，有人喜欢学习，其实也是因为他有快乐，游戏也是可以带来快乐的东西。

14.创业你要是完全想做一个能赚钱，能出人头地，但不知道自己想做什么的，就很难做出来，因为他没有什么感觉。我做游戏的时候，我知道很多人会像我一样爱玩游戏，那我想的事情就特简单，我不需要要说服别人去玩游戏，我只是要把我的东西产品做好就好

15.搞一个新东西，让别人去知道这是什么的过程，是要远比你把大家都喜欢的东西做好，质量做好，渠道做好，服务做好，难度要大的多。

16.做企业，其实没有那么难。当然了，当你规模大到一定程度，你就必须得往前走，我们早年说敢为天下后，那时候我们很小，但现在我们也要做很多新东西，没办法，你不做，你前面就没人了，那怎么办？

17.你发现错了，一定要马上改。大部分人是明知是错，他还要继续做，因为错的事情往往是有短期的诱惑。比方说抽烟，酗酒等等。

18.曾有人跟我讲乐视现在掉了很多，到30几块了，问我怎么办，我说30几块价钱很好啊，因为将来会是零的嘛，所以你现在什么价格卖都是好价钱，你要等他涨回50块，这个有点难。

19.老师跟学生的关系，关键是应该是在老师。老师关注学生，真的关心学生，那跟学生的关系自然就会好一些。

20.中美对立吗？我们学校（浙江大学）谁建的？大家不要忘了我们读的浙江大学，有很多老美的痕迹。北大清华也一样。其实人家对我们还挺好的，我看过很多人现在去美国，没有障碍，我相信将来也会好起来，可能眼前有一些短期的冲突，包括又选了这么个总统，确实是会有一些麻烦。

21.如果回到20岁，我觉得如果我有机会，我还是找份工作。要好好享受人生，创业并不容易的。大部分人忙一辈子，其实没什么好的结果。

22.想去创业，你就尽管去，现在条件真是比原来我们那个时候好很多。有条件就去做，如果只是为了创业而创业，就要小心。

23.累的时候，就睡觉，拉伸或者泡个热水澡，没有什么特别的东西。我们都是凡人，都是普通人，我这里没有什么神秘的东西，没有什么诀窍的。

24.要养成运动的习惯。安全的运动，要学会拉伸。我以前是不知道的，现在膝盖都有点小问题了。

25.我们单位，曾经有一个人说一定要跟着段永平的脚步，所以要把儿子送到浙大信电学院。我说那我下过哪条河摸鱼，你又没有去过。成长有很多种因素。

26.（相比）勤奋和乐观，我觉得最重要是要做对的事情，把事情做对。我要你勤奋，你勤奋的起来吗？我就从来不勤奋。我觉得最主要还是脑子里要有是非，要想着做对的事情，发现错了，要赶紧改。

27.很多人把创新理解成不一样，要特别小心。最主要的是你要到底想干什么？你给用户带来什么价值？做了一个东西，是以前没有人有的，可是也没有人喜欢你，不就惨了吗？所以创新是在弥补人家需要。

28.差异化不是说不同，差异化跟创新是一个意思，就是你要做到满足用户的需求，用户包括很多方面。例如，老师满足学生的需求，建楼不要建的好看不好用。

29.敢为天下后，有很多例子，比如谷歌、苹果与微软都是敢为天下后。成功的企业早期都是这样，创新未必是最先做的，只要他发现了这个东西，刚好有这个实力，他把它做的比别人更好，就厉害了。

30.模仿与创新不是个矛盾，没有什么冲突在里头。

31.（批判性思维）我搞不清楚，我没有什么批判性思维，我就是想长远想本质。你跟我做的不一样，也挺好，我干嘛要批判你？

32.确实有人给我说勤奋最重要，我说不是，我说是做对的事情。因为我说勤奋最重要，你会变得更勤奋吗？你不会，至少我不会。

33.选择做对的事情，发现错了赶紧改。这一辈子累计30几年，40几年，你每一个决定都是基于10年20以后，回过头来看，你会发现省好多力气。我们有些同学都是很聪明的人，但有些人在原地转了30年、40年，这个可能是因为每个小的决定，他都是基于眼前的利益，他们很勤奋，但是不管用。

34.养成一个想本质的习惯。凡事你就这么想，那么时间长了，你可能就有这种能够想本质的习惯，但是不是叫批判性思维，（批判性思维）听起来感觉好像恶狠狠的样子。

35.我是凡人，也有痛苦。我还是个懒人，我早早就退休了，退休20多年了。我今年63岁，大概40岁时，我已经享受过工作的乐趣，然后我们有更年轻更能干的人，他们比我干的还好，那（退休）何乐不为呢？

36.我能做到今天，与我对人的支持，我的分享精神的相关。我觉得很多人用人的时候，总是要让别人为自己，我是希望他们能够为他们自己而不是为我。所以要花很多时间去建立这样一个系统，这样我也可以面临小一点的压力，并不是我自己去硬扛.

37.我们公司实际上是没有销售部的，我们只是给代理。因为早年我发现销售部就是每个客人都来找你谈,谈来谈去全是谈价钱，后来我们公司的价钱对每一个人都是一样，没有说你客户大，你就有折扣，那得多累，对不对？

38.我作为一个CEO, 我要去support,要去支持员工。我要让他们觉得他们是在为自己工作。

39.年轻就是我的梦想，我都回不去了。

40.我不喜欢跟我没有办法沟通的人，我非常喜欢朋友，我跟朋友聊天我很开心。我觉得黄峥是个看本质的人，我们一块聊天的时候，不会聊着聊着就不在一个频道上了，但大部分人是会的，我跟很多人聊天是不容易聊得下去的，我觉得还是要回到事物的本源上。

41.睡觉与体育锻炼是每天坚持要做的。运动很重要，因为你要保持身体的健康，保持大脑的清醒。

42.凡事想长远，坚持做对的事情，发现错了，你要赶紧改。把事情做对是个学习的过程，有很多人是分不清楚错的事情和把事情做错，是性质完全不一样的，你不能因为怕把事情做错了，你就不做事，因为你只要做，你都会错。但是明知是错的，你不应该错。

43.创业时挫折太多了，每一个产品的问题，我那时候电话是24小时开机，但是我非常不愿意解决，因为每一个电话可能都是麻烦。面对这种情况，做事情你要尽量的想长远，不要让重要的事情变成紧急的事情，也就是一天到晚接电话。很久以前我就基本上不接电话了，就是你不要有太多的紧急的事情。比方说你要锻炼身体，你不能说等到病的不行了。

44.开车200公里时速，前面20米有一堵墙，肯定要撞上去，死定了。最重要的是不要开那么快，你干嘛要去撞墙呢？要靠长远的角度去解决问题，不能等到危机时刻。所以要预防，安全第一。安全第一并不是说到那个时候你有办法，那个时候没办法，你要提早做准备。

45.信息差对我投资没有什么作用，除非你买了马上想卖，想赚那种不该赚的钱。我没有那么喜欢这些事情，投资实际上不是一个零和游戏，信息差则是个零和游戏，就是你利用这个信息，在别人没得到之前，你赚了别人该赚的钱。

46.看长远以后，很多东西都是一个小小的波澜，你太care了，你很累，我的球还要不要打了，对不对？所以投资要看长远，找到好公司，你就拿着。

47.我跟好多人讲，说价值投资就是长期投资，他们就是想不明白。那请问他还有别的投资办法吗？其实是没有的，你投的就是价值，如果你投的不是价值，你投的是什么。所以看长远，拿到好公司，你的生活可以愉快很多，巴菲特，查理芒格活的都很长。很投机，很有名的那些人，大部分时候的会惨，死的，坐牢了的。

48.明知高风险，你还要去做，脑子坏了。投资本身是要看它的商业模式，未来现金流。

49.风投做的很大的孙正义，扣掉他前两名赚钱的公司，估计他就赚不到钱，加上了他其实也没赚多少，但他是非常有名的风投。他赚的钱，跟巴菲特，跟芒格比，是差很多的。

50.不能用你自己需要的钱去赌一个你不需要的钱。我一年赚个10%，20%挺好的，你搞一个500%的回报，可能亏光的事情，我为什么要去做？

51.我不是个职业投资人，虽然我管的钱比绝大多数职业投资人可能还多，我一个人管这些可能相当于一个中型的head fund, 估计even more, 但是我并不会像他那么忙。我看见好多人三四百人天天忙，我说你们在忙什么，你看我就买了个苹果，你就拿着就完了嘛，或者说人民币我就买了茅台。

52.高风险是取决于你懂不懂，你不懂这个东西，就像我买的这个，大家也觉得都是高风险，我不觉得，所以这取决于你有多懂你投的东西，我一直说不懂不碰，你搞不懂东西，你不要去碰。另外不要用杠杆, 不要用股票去抵押。

53.如果你刚好看见有你喜欢的好公司，有机会加入，我觉得也是一个很好的选择，因为我看到就算是经济不是那么好的情况下，好公司都还是好，小日子都过得还不错。例如腾讯，茅台，以及们公司其实都挺好，茅台股价掉不等于它的公司状况不好，其实好的很，酒其实还是买不到，我们有直购他们的酒，给的量都很小。

54.所谓全球化，像一个伪命题，你并不需要去追求它，你到了该去的时候，你自然就去了。你根本就没有那个实力，没有那个需求的时候，你走不出去的。

55.我们公司早年刚到美国的时候，我就觉超级碗是一个特别好的做广告的地方，我觉得我们要有合适的产品，我一定把这个地方打破，我们一直没有找到一个合适的产品进入，黄铮做到了。第一年打了两条，然后第二年打了四条。所以他就是一下子get the point。。

56.我早就退休了，当CEO的时候出来很多的，现在还能找到一些当年的视频，退休了，那我不在其位，不谋其政，我要打球，所以跟高调低调没有什么关系。我其实很正常，就是一个普通人，我从来没有刻意的高调，也没有刻意的低调过，我就做我该做的事情。我不在企业一线了，那你找我，我觉得不合适，我不想去跟CEO抢功了，对不对？企业是他们的，我只是一个打球的人。

57.我以前在玩梦幻西游的时候，用的就是大道无形，在雪球上好像有人注册了大道无形，那我就叫"大道无形我有型"。就开了个玩笑，表示大道虽然是无形的，但我们是可以有型的。

58.我和巴菲特对投资的是理解是一样的，就是我刚讲的投资不投价值，那你投的是什么？

59.巴菲特懂的很多，他懂的生意我不一定懂。我懂的生意，他有时候也未必懂。巴菲特在大概2016年开始买了很多苹果股票，我是2011年买的，2018年曾经跟他聊过一次苹果，我说，我觉得苹果的生意模式，是比可口可乐要好的。为什么说苹果生意模式好？我说你看，你说百事可乐一半的价钱，你就喝百事了，而安卓与iphone的价钱差很多，真正的苹果用户who cares，没有人在乎，至少在美国是这样。

60.巴菲特把我介绍给芒格和盖茨说，这是段永平，他说他告诉我苹果的生意模式比可口可乐好，所以我买了很多苹果。隔了四年，我们就那一天晚上说的那么一句话，四年了，他就got point，我跟无穷多的人讲过，但没有几个人能够干的。

61.（我的人生目标）是健康的活长一点，我觉得生活还是要有质量。如果只是插着管儿活，我觉得那太痛苦，所以我理解琼瑶，她是有道理的，该拔管的时候就拔了。你要为这个努力，要好好的运动，好好的生活，心情要好，需要乐观。

62.对于AI，我的简单说法叫不明觉厉，我确实觉得他它厉害。但确实不是很懂这个。

63.最终你会成为你本该成为的人。

64.我觉得黄铮不是一个趋利的人，我非常理解他不是为了挣钱，他也不会蒙你。

65.大三下半学期，我突然意识到我的乐趣其实是来自于过程，同时我也是在大三的时候发现要做对的事情，把事情做对。