术在尾后显身,机灵偷果欲三更，仔细落实
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紫光股份1月14日盘中涨幅达5%
据说在中国云计算市场，有这样一个就业鄙视链：
进外资云中国区＞＞＞进本土互联网云厂
毕竟有更专业的团队，更先进的技术
在许多人眼中
本土云厂商只要摸着AWS过河就可以了
在外人看来，外资云拥有更专业的SA团队
更活跃的用户社区和先进的开发者生态等等……
总之，世间云厂商优点共一石，外资云独得八斗！
但抱怨的人，其实比想象中多得多
——外资云的光环不能当饭吃！
雷哥就经常收到外资云er的抱怨说：
“某厂中国区已经是养老院的形状了！”
之前招进来的一批中高层
都是些云计算时代被淘汰的IT老将
年纪不小，精力不好，技术够不够硬还得打个问号
早期的急速扩张，也带来了冗员的问题
20个人能干完的活儿
有100多号人等着干
没有岗位也要创造岗位
PS：冗员解决起来也很容易啦
三年合同到期不续签就行了
赔偿金还比不上平时的一个月工资
个别外资云的总部，和中国区之间
更是有着天然的沟通鸿沟
总部对中国区的诉求
经常是听不懂也不想听
中国区通常只是销售和市场策略的执行
核心产研、投资决策都不会在这里
有时总部还会认为中国市场盘子太小、情况复杂
让人觉得对中国区的重视和支持程度存疑
由于总部不太理解本土国情
外资云的代理商和渠道经理们
为了一点低价折扣
得准备大量书面材料
+逐层审批
+高层圆桌答辩
各家外资云的中国区一把手
近年来也是各有变化
有些员工忍不住感慨：
不怕天不怕地，就怕一把手要整活儿！
有的高管长袖善marketing，很会向上管理
有事没事就坐镇办公室
把报表数据各种文档钻研出花儿来
但是一看见客户的IT负责人就怵
也有空降高管是程序员老炮出身
开会开到一半去后台查代码
但对销售确实不太懂
拿着入门课程教育手下老销售
甚至人送外号“一剪梅（一见没）”——
这位高管见了哪家客户，客户多半就要迁走了
还有高管亲力亲为
虽然身为一把手，也亲自到处跑动见大客户
有的外资云总部干脆请一位老牌销售
出任中国区总经理
人在外资云中国区
除了要担心新来的高管搞事情
也在忧虑大环境的变迁
眼下出海的企业越来越多
出于当地合规考虑，不少中国企业选择在海外成立单独公司
成立后就会直接与外资云总部对接
这样一来，中国区的业绩也受到不小影响
在“外资云”这袭华美的外袍之下
中国区的小伙伴们也要面对不同的挑战
比如：
AI大模型，落后于友商不止一个身位
又比如：
各种涉嫌违规的销售操作
或者翻脸不认人，把伙伴推进火坑里
各家对大客户的争夺也越来越激烈
抢客户容易，守客户难
在多云策略盛行的今天
想要在这当中稳稳分一杯羹，绝不简单
2025已经到来
各家外资云又会如何继续明争暗斗
让我们拭目以待！
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