理头苦干一,龙马精神是，马上揭晓落实

春节临近，汽车市场迎来了新一波促销热潮。

据了解，为了在新的一年里夺得1月份销量“开门红”，多家车企推出了别出心裁的促销优惠活动，不仅涵盖了降价、送赠品等常规手段，还融入了诸多创新元素，如限时优惠、现金红包、置换补贴等以吸引消费者的眼球。

日前，《证券日报》记者走访了北京汽车经销门店较为集中的华熙live、荟聚等商圈，发现各车企门店的促销活动正如火如荼地进行。多位门店销售人员向记者表示，近期入店咨询以及预约试驾的消费者数量明显增多，各车企也围绕不同的车型和消费人群推出了更有针对性的促销优惠措施，营造出浓浓的节日氛围。

优惠形式多种多样

记者在走访中注意到，各大车企均推出了大力度的降价活动，而为了从众多竞争对手中脱颖而出，车企们还纷纷制定了各具特色的竞争策略。有些车企选择了“以价换量”的策略，通过大幅度的降价促销来吸引消费者，有些车企则注重提升产品的附加值，通过赠送丰富的赠品和提供优质的售后服务来提升消费者的购买意愿。

例如，比亚迪股份有限公司针对旗下多款车型如宋ProDM-i、海狮05DM-i、秦PLUSEV等推出了限时优惠价格，秦LDM-i车型还赠送高达5000元的全车保险，以及金融优惠和至高25000元的置换补贴；浙江吉利控股集团有限公司则推出了号称25亿元的促销大礼包，包括最高3万元的焕新红包；奇瑞汽车股份有限公司旗下捷途汽车的山海系列车型则推出了以旧换新至高抵40000元的优惠政策；此外，上海汽车集团股份有限公司乘用车分公司、深蓝汽车科技有限公司、广汽埃安新能源汽车股份有限公司等车企也都推出了不同程度的优惠促销。

新能源汽车市场同样热闹非凡。为了降低购车成本，车企们纷纷推出了降价优惠活动，部分车型降价额度甚至达到数万元。例如，浙江零跑科技股份有限公司推出了限时新春礼包派送活动，其中包括1万元现金红包和888度电卡等；特斯拉（上海）有限公司针对ModelY后轮驱动版和长续航全轮驱动版推出优惠政策，可享受尾款立减1万元优惠政策，可叠加5年0息金融方案。

除了价格优惠，赠品赠送也是车企们吸引消费者的常用手段。据了解，赠品从车载导航、倒车影像等实用配置，到车载冰箱、行车记录仪等生活用品，不一而足。车企们在赠品上也力求新意，以满足消费者的多样化需求。例如，小米汽车有限公司赠送价值8000元的Nappa真皮座椅和智能驾驶智驾增强功能终身免费。

此外，车企们还推出了灵活的购车贷款方案。例如，上海蔚来汽车有限公司推出了3年0息的限时金融优惠政策，让消费者可以在购车过程中享受到更多实惠。

为市场注入新活力

2024年商务部牵头实施消费品以旧换新政策以来，截至当年12月19日24时，全国汽车报废更新近270万辆，汽车置换更新超310万辆，显示出以旧换新政策在促进消费方面的巨大潜力。尽管截至目前，2025年度国家汽车以旧换新政策尚未出台，但已有十余个省市宣布将延续地方以旧换新补贴政策，以继续稳定汽车市场的消费信心。

据了解，能否适用以旧换新政策是很多消费者关心的问题。为了激发消费者购车意愿，目前已有包括智己汽车科技有限公司、岚图汽车科技有限公司等在内的超过30家车企采取了兜底政策等促销手段，明确如果“购车发票所在地未推出地方置换补贴”或“购车发票所在地推出置换补贴，用户不符合地方置换补贴条件”，将对消费者提供包括限时优惠价、现金补贴、保险补贴、贷款利息减免、以旧换新补贴等多种形式的补偿。

车企们的这些促销优惠活动无疑为整个汽车市场注入了一股强大的活力。不仅提升了消费者的购车热情，也将助推车企在春节前的销量得到有效提升，迎来“开门红”。

中欧协会智能网联汽车分会秘书长林示在接受《证券日报》记者采访时表示，从春节前期的汽车市场来看，消费者更加注重车辆的实用性和性价比。很多消费者都是为了满足家庭出行的需求，因此更加关注车辆的空间、舒适性和安全性等方面。同时，由于春节前车企们纷纷推出了力度不小的促销优惠，消费者也更加注重性价比，力求在有限的预算内购买到最合适的车型。