品茗赏月全家欢，游子盼望大团圆，精准解释落实
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36氪获悉，南京纽邦生物（NNB Nutrition）近期已完成数千万元B轮融资。本轮融资由华熙元祐基金投资，募集资金将主要用于公司新产品研发、生产及市场拓展等。
纽邦生物成立于2015年，主要面向全球市场提供创新型膳食营养补充剂原料、半成品等产品，曾服务的海外内知名企业包括GNC、雀巢、亚马逊、华熙生物等。创始人廖琪林曾供职于有着“外贸界黄埔军校”之称的中化集团江苏公司，负责大宗商品对外贸易工作；公司当前研发团队占比超过30%，核心研发人员拥有20年以上从业经验。
创业之初，纽邦生物就确立了打造高附加值原料的定位。“在膳食营养补充剂原料行业，很多国内公司采取的是通过新技术降低现有产品生产成本、或跟随国外市场选品的策略。而我们希望不断批量化研发、生产在全球范围内都没有被商业化的新原料，不断创造新的原料‘风口’。”廖琪林解释。
据了解，纽邦生物创立以来，已成功商业化数十个原料品种，其中不乏销售额达数千万、过亿元的原料单品。目前，公司产品管线覆盖减重、增肌、控糖、抗衰老、脑部健康、情绪管理、提高免疫力等多个领域，未来预期“保持每年推出5-10个创新品种的速度”。
纽邦生物产品示意
谈及公司是如何保持源源不断的创新产品能力时，廖琪林介绍称，除持续与下游食品健康类品牌保持共创合作的同时，也在不断加强专利布局力度，为原料产品树立更高的“技术护城河”。
“我们希望用做创新药的方式来开发安全、有效的膳食营养补充剂原料，”廖琪林表示：“一方面，膳食营养补充剂的功效方向有限，比如减重、抗衰等，所以最终决定产品能否突围的还是产品力和品牌效应；另一方面，对于许多大型B端客户而言，原料采购在整体成本中的占比并不高，会更看重产品背后的安全性、专利保护、功效等因素。如果你的原料背后有科学数据支撑，就会形成差异化优势。”
及至目前，纽邦生物通过自有细胞动物实验室，以及和国内外高校、CRO机构合作的形式，已为旗下原料开展了近50项临床前和临床实验；公司正在申请中的发明专利达250余项（包括PCT申请100项），获得国内外授权发明专利32项、国内外注册商标180余项。
“我们的最终目标，是将纽邦生物打造成一个To B的‘要素品牌’。”在产品制造过程中，对终端产品质量或功能起到关键作用的原料/部件，被称为关键要素，是将产品打造成品牌、影响消费者购买行为的核心因素。在膳食营养补充剂领域，这个“角色”自然由原料来扮演。“对于我们的客户而言，成品会打上纽邦（NNB）的原料商标，并受专利保护。”
过去数年间，在以美国为代表的海外市场，纽邦生物打造“要素品牌”的策略已经为公司带来商业化上的成功。但在国内，过去，下游膳食营养补充剂品牌和消费者对原料“打标”的方式并不敏感，明星代言、流量推广才是更常见的营销路数。“要素品牌”的策略是否能顺利“复制”到国内市场？
廖琪林并未否认这项工作的难度，但他也提到，过去几年开始发力国内市场后，也和许多品牌探讨过这种方式，并获得了一定认可。“从市场角度，当前国内膳食营养补充剂市场竞争格局仍相对复杂、价格战问题突出。许多国内品牌其实也希望能探索出一种差异性更强的道路，形成专利保护有利于提高竞争门槛。”
值得一提的是，除原料供应外，纽邦生物当前还在尝试延长这些创新原料的“产业链”，基于现有核心原料，为下游客户开发、生产膳食营养补充剂成品，从而提高后者在跨境供应链上的工作效率、降低成本。
纽邦生物创始人廖琪林表示
非常感谢华熙元祐基金对公司的认可！基于膳食营养补充剂在全球范围内巨大的市场空间，多年来，纽邦生物一直深耕于上游创新原料的研发与商业化，借助全链条创新能力，在运动营养、抗衰美白等领域成功开发出满足品牌商需求的创新原料。未来公司将在投资人的助力下，持续加大市场推广力度，优化研发技术，持续为国际和国内膳食营养补充剂品牌企业提供创新优质的功能原料，进一步推动膳食营养补充剂原料行业的发展。
华熙元祐基金团队表示：
创新功能原料是提高膳食营养补充剂营养健康功效的关键，也是行业持续增长的核心动力之一。与创新药已形成的成熟开发路径不同，膳食营养补充剂相关的创新原料研发在全行业内始终缺少体系化的研发链路和策略，而纽邦生物非常有希望打破这一瓶颈。
在膳食营养补充剂最发达的美国市场，纽邦生物历经十余年的摸索，已将自身打造成为行业最领先的创新功能原料研发、制造和销售为一体的科技企业。在研发端，纽邦建立了基于化学合成/合成生物等原料开发平台，还搭建了制剂、临床开发和专利布局的专业化团队。在市场端，纽邦组建了一支涵盖美国本土人员在内的市场和营销团队，覆盖了包括GNC、雀巢、联合利华等头部品牌在内的2000多家美国品牌企业和代工企业。我们认为纽邦生物是一家不同于因中国供应链和成本优势而实现出海的功能原料企业，而是一家可以影响膳食营养补充剂行业创新走向、引领品牌企业选择何种原料的国际化视野企业。我们期待国内越来越多的膳食营养补充剂品牌企业与纽邦生物进行战略合作，推动中国膳食营养补充剂行业的创新发展。
华熙元祐基金，是华熙生物和朗姿韩亚联合发起设立的国内首支针对医疗健康消费品领域创业公司进行产业孵化的股权投资基金，旨在推动前沿生物技术在消费健康品领域的应用，助力行业发展。