二五作伴定今期，详细解析解释落实

钛媒体获悉，前SAP大中华区总裁黄陈宏在离开SAP三个月后，即将加盟用友网络成为新任总裁。

据首席信息官最先披露，黄陈宏已经携其原SAP团队中的四位精英骨干加盟用友，包括曾负责中小企业业务的郭慧敏、专注能源业务的石凤华以及渠道领域的麦考李等。

对此，用友相关部门人士对钛媒体回应，等待官宣情况。

外界人士目前看法众多，猜测比较多的情况是，类似黄陈宏这样资历和年龄的外企高管空降用友，可能是一次“战略合作”，而非单纯跳槽。但同时担忧的是，面对用友这类有40年的老牌民企，外企经验也会面临水土不服。

在此之前，多位原SAP高管离职后加入中国本土企业。例如，原SAP全球高级副总裁、中国总经理李强，任腾讯公司副总裁、腾讯智慧工业和服务业总裁，原SAP全球副总裁邓永富，任金蝶集团副总裁、金蝶云·苍穹事业部总经理，原SAP全球副总裁裴沵思担任第四范式总裁。

不过，此次传闻折射出了两点值得的关注的信息：一是用友目前业务发展情况如何；二是一把手高管的空降，可否为用友战略转型带来新机遇。

用友，亟需变阵

对于用友而言，2024是挑战诸多的一年。

年初1月，用友就进行了一轮高层调整。宣布王文京董事长辞去总裁职务，继续兼任CEO，主管公司发展战略和产品研发，陈强兵接任总裁职务，主管公司经营与职能管理。

这一调整的源头是自2021年1月用友的战略转型。作为董事长的王文京，正是从陈强兵手中接过总裁职务，由自己亲自兼任。

期间，用友便加速了人才资源的扩充，员工总数增至超25000人，技术人员从6247人增至2022年底的9000多人。同时，公司继续增加研发投入，推动了BIP产品能力的增强以及YonSuite等新产品的快速迭代。2023年初，用友再次对业务组织模式进行升级，包括整合全国客户成功体系、深耕垂类行业解决方案，并面向生成式AI技术浪潮，研发企业服务大模型YonGPT。

这一系列投入动作，力促用友快速实现云转型。据2024年中期业绩显示，用友云服务业务实现营收28.45亿元，去年同期为23.46亿元，同比增长21.3%。云服务业务在总营收中的占比进一步上升，由去年同期的69.6%，上升到了74.8%，累计付费客户数为79.68万家，新增云服务付费客户数8.18万家，整体表现比较亮眼。

不过在另一边，“亏损”却成为用友近些年面临的重要课题。

2023年首次出现亏损，净亏损超9.6亿元；2024年前三季度，“受签约节奏滞后的影响”，营收仅同比微增0.5%；净亏损超14.5亿元，亏损同比增加4亿元。报告指出，亏损的原因除了第三季度营业收入同比增速放缓外，还有资本化无形资产摊销金额增长，离职补偿金增长的原因。

期间，用友进行了一定规模人员结构优化，员工数量迅速减少至21000多人，以期成本控制。

过去几年，用友一直在推进大型企业客户行业化经营策略，人员控制的背后则是对研发和销售成本的考量。而大客户定制化需求高，耗费研发和销售成本，加之客户IT预算的收缩，短期内很难从财务账面上见效。

进退维谷中，用友需要新的打法。

黄陈宏能为用友带来什么？

外界猜测，用友需要黄陈宏带来两个层面的改变：一是销售角度协助拓展央企大客户，二是国际化角度协助拓展海外市场。

2024年10月，一份SAP的内部信宣布了区域合并计划，自2025年1月1日起，SAP将合并亚太日本（APJ）和大中华区（GC），形成一个新的亚太区域（APAC）。随着这一区域组织的合并，内部信透露了黄陈宏离职的消息：已决定离开的黄陈宏博士即日起不再参与公司的日常管理工作。

公开信息显示，黄陈宏此前曾在戴尔、施耐德电气、Uniflair、美国泰乐通讯公司、北电网络等公司任职。在戴尔期间，黄陈宏提出的“在中国，为中国”的4.0战略令人印象深刻。

2021年8月，黄陈宏加入SAP，全面负责大中华区业务。在SAP任职期间，曾统领SAP在大中华区的各项工作，包括策略制定、人才发展、合作伙伴开发、预算制定、销售、营销和运营、政府事务、以及战略客户关系等。

黄陈宏强调外企要融入本地生态系统，注重本地化研发和人才培养。同时，他也注重SAP的全球化发展，致力于将SAP的先进理念和技术引入中国，并推动中国企业走向世界。

不过，中国市场在SAP的整体收入中贡献比不高。据2023年报，亚太地区（除去日本之外）收入贡献占比仅为10%。尽管过去几年，包括海尔、海信等大型企业成为SAP新签客户，但主要面向的仍是出海和上市准备期间的客户业务，而这部分需求一般无法得到国产ERP的充分满足，这成为SAP服务的空间。

反观另一面，用友金蝶等国产ERP厂商近些年在中大型高端及国央企客户领域的发展机遇，包括一些新签约客户来自于国外ERP的替代，事实上是与国产化、信创密不可分。这与SAP的中国经验并不吻合。

而在海外市场，用友在2023年开始强调海外市场的突破，包括服务中企出海和本土化海外企业，在面对与本土化市场的拓展中，势必会遇到与国际上其他软件厂商的竞争。

中国ERP厂商的产品和服务在央企大客户领域，以及全球海外市场具备怎样的竞争力，需要SAP经验，不过这也不是只依靠SAP经验就能解决的问题。（本文首发于钛媒体APP，作者 | 杨丽，编辑 | 盖虹达）