望速七前二在后,心總不航二用，专业最新解答落实

春节临近，囤年货模式已经开启。刚刚拿下酸辣粉类目全国销量第一的豫道，正忙着在抖音直播间推介新品非油炸拌面；接住了“泼天流量”的莲花味精，则将松茸鲜、素蚝油等新品加入了春节调料礼盒。

在过去的一年中，直播带货这种所见即所得、平价、即时售卖等方式，成为河南众多产业带商家生意增量的来源，河南产业带抖音电商销售额全国第五，销售增速和商家数量都进入全国前十。产业带商家在抖音电商，已经不局限于直播带货这种单一模式，抖音平台也成为商家进行品牌宣传、为线上线下门店引流的重要入口。

直播带货让河南酸辣粉拿下全国销量第一

十桶酸辣粉，八桶河南造。

酸辣粉虽然是川渝小吃，但河南作为红薯重要的种植省份，优质的红薯粉让河南省孕育了一批酸辣粉生产企业。在酸辣粉这个细分赛道，河南豫道农业科技发展有限公司已累计热销8亿桶，2023年酸辣粉类目全国销量第一。

“抖音是豫道品牌跑量增长，品效合一的重要阵地。”豫道电商业务负责人曹彦方说。2020年开始，宅家经济加上直播电商快速发展，方便速食类行业迅速崛起，尤其是酸辣粉这类“重口味”产品格外受欢迎。

好的酸辣粉，想要让消费者吃到，也需要打开销路。曹彦方说，彼时抖音带货刚刚起步，当时不少用户抱着“到抖音看内容”的原始动机，被激发消费需求后到直播间下单。

豫道抓住这种消费需求的变化，运用视频拍摄、剪辑技巧，制作创意性、趣味性和实用性短视频内容，为消费者种草豫道这桶香辣酸爽、Q弹筋道的酸辣粉；同时在短视频中预告直播时间、内容和优惠活动，引导用户在直播中购买酸辣粉这一追剧解馋神器。

这种短视频种草、直播带货相结合的方式，迅速让豫道黑金酸辣粉荣登抖音速食榜第一名。

酸辣粉在抖音电商占据一席之地后，豫道对目标市场和用户需求进行深入调研，了解消费者的喜好和潜在需求，又推出了非油炸拌面、粉面菜蛋系列方便产品，逐渐构建爆品、新品和存量品的商品矩阵，以满足不同用户的需求。

老国货品牌莲花在直播间接住“泼天流量”

抖音电商不仅让河南走出了酸辣粉新秀品牌，也让老品牌莲花焕发出生机。

早在1994年，莲花味精就是全球的“味精大王”，但后来因为快速扩张、味精“有害论”等影响，莲花味精陷入多年亏损，甚至步入破产困境。直到2020年，公司完成司法重整成为莲花控股，逐渐步入良性发展轨道。

彼时，互联网已经进入短视频时代，莲花健康开始在互联网上寻找突破口。抓住很多博主都在批判食品行业的“科技与狠活”，转而寻找配料表干净、生产工艺透明的食品需求，莲花控股发布了一条科普视频，讲述品牌如何坚持40年纯粮食酿造，播放量超过200万。

爆款视频的出现，让莲花健康新零售业务的负责人汤新宇看到，老国货品牌也可以通过短视频、直播间直接与消费者对话，积累声誉，打开市场。一年多时间，莲花抖音直播间的粉丝从10万增长至超过100万。

根据莲花控股发布的2024年前三季度经营数据，公司的线上销售收入已突破1.1亿元，同比增长158.91%。2024年前三季度，莲花现营业收入达到19.35亿元，归母净利润1.65亿元，增幅超70%，增长率在调味品上市公司中名列前茅。

莲花接住了“泼天流量”的同时，也围绕消费者健康调味品需求，陆续推出了松茸鲜、素蚝油、0添加特级生抽等产品，并将产品组成“鲜咸合一，简单多用”的礼盒，切中年轻人烹饪场景。

河南通过抖音走红的不只是莲花，白象方便面、逍遥镇胡辣汤、信阳毛尖、好想你枣片等，多个河南国货品牌、地方特色农产品，都在抖音电商找到了流量密码。

抖音电商货架场景成商家订单新增长点

豫道、莲花在抖音电商的出圈，只是中国制造在直播间中的冰山一角。12月31日，抖音电商发布《2024抖音电商产业带发展报告》显示，过去一年，来自全国产业带地区的1.7亿款商品，在抖音电商售出154亿单，同比增长39%。

中部地区产业带正在加速布局抖音电商，河南产业带抖音电商销售额全国第五，销售增速和商家数量都进入全国前十。

河南在抖音电商中的热门产业带也非常多，仅郑州就有膳食营养食品、教材教辅、冷藏冷冻食品、商用厨电、工程机械等十余个品类，此外，还有南阳的玉石、陶瓷，洛阳的货架展柜、办公设备，商丘的打火机、儿童服装，许昌假发、卫浴家具、厨房五金等。

产业带商家在抖音电商，已经不局限于直播带货这种单一模式，抖音平台已成为商家进行品牌宣传、线上线下门店引流的入口。《2024抖音电商产业带发展报告》显示，抖音电商货架场景订单量同比增长70%，与内容场景共同驱动产业带商家业务高速发展。

“我们抖音直播间假发品类以补发片为主。”瑞贝卡抖音电商负责人表示，补发片非常适合直播电商的品类，相对于图文电商的静态展示，主播试戴假发片，可以让消费者一秒钟感受到假发片对颜值的改善，很容易引起消费者对商品的兴趣。

冲动型的消费者可以在直播间直接下单；比较谨慎的消费者，则可以到瑞贝卡的线下门店，试戴体验后下单。

上述人士表示，随着消费者在抖音平台消费习惯的形成，目前在抖音平台搜索购买的消费者增加，货架场景也成为重要的增量订单来源。而瑞贝卡此前有多年成熟的货架电商经验，可以直接嫁接到抖音电商。相对于直播间，货架场景可以为消费提供更完备的商品品类，服务有不同需求的消费者。