四五指路排病邊,自選差六與三本，全新作答落实

文｜DataEye研究院

11月20日，大梦龙途发行的《冰的啦！企鹅逗阵战》在新加坡、马来西亚、港澳台等市场上线。

产品方面，《冰的啦！企鹅逗阵战》是大梦龙途微信小游戏《快来当领主》的海外版本。且在买量方面，《冰的啦！企鹅逗阵战》延续了以"冰雪"内容为核心的买量策略。

不仅如此，DataEye研究院发现，除了大梦龙途之外，包括三七、豪腾、途游等厂商也在布局"冰雪"赛道相关内容。

具体情况如何？为何众多厂商都在入局"冰雪"赛道？今天，DataEye研究院以《冰的啦！企鹅逗阵战》为切入点，详细聊聊这一赛道的具体情况。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主。

一、市场表现

【事实＆数据】

点点数据显示，《冰的啦！企鹅逗阵战》上线当天位居台湾市场iOS游戏免费榜11名，截至1月6日，其在台湾市场iOS免费榜中仍位居20名的位置。值得关注的是，《冰的啦！企鹅逗阵战》在台湾市场iOS游戏畅销榜中处于持续攀升的趋势，最高曾来到畅销榜第29名的位置，比之上线当天攀升了145名。

（一）收入情况

点点数据显示，截止至1月3日，《冰的啦！企鹅逗阵战》iOS、谷歌双平台预估收入超957万元（扣除平台分成）。其中，台湾市场贡献了580万的收入。

（二）下载情况

点点数据显示，截止至1月3日，《冰的啦！企鹅逗阵战》iOS、谷歌双平台的下载量达到了43万次（含11月18日预下载）。

【DataEye研究院观点】

从数据来看，《冰的啦！企鹅逗阵战》虽然在畅销榜中处于持续攀升的趋势，但整体的收入表现较为一般，这其中，DataEye研究院认为，具体原因在于——

《冰的啦！企鹅逗阵战》是一款类LD的产品，其玩法创意来源《Lucky Defense!》早在去年5月份就登陆台湾市场，8个月时间拿下了超3600万的收入。

相较之下，《冰的啦！企鹅逗阵战》45天在台湾市场拿下500万收入，也属于正常的区间范围。这或许反映出，台湾市场的玩家对于这类题材、玩法并不是特别感冒，台湾市场的玩家更倾向于卡牌、MMO等偏重度向的内容。

但另一方面，从《Lucky Defense!》的收入数据可以看出，这类玩法在韩国市场有着较大的想象空间（上线至今韩国市场双端收入超2.7亿元），这或许是《冰的啦！企鹅逗阵战》后续出海的新方向。

二、买量投放

【事实＆数据】

（一）投放趋势

买量投放方面，DataEye-ADX海外版数据显示：《冰的啦！企鹅逗阵战》从2024年11月份初开始进行素材投放。但日均投放素材并不突出，素材投放量仅有三位数。直到今年上线当天，素材投放量才迎来提升，单日投放量接近1500组。

（二）投放媒体

DataEye-ADX海外版数据显示，《冰的啦！企鹅逗阵战》投放媒体渠道TOP3分别是FaceBook、INS、messenger。

（三）广告内容创意

DataEye-ADX海外版数据显示，《冰的啦！企鹅逗阵战》曝光量TOP50的高效素材，其投放素材创意形式中，基本都是类UGC广告、游戏实录素材。

在具体的素材打磨方面。

在"类UGC广告"的创作方面，《冰的啦！企鹅逗阵战》主要是以玩家的视角，来阐述游戏阵容搭配以及突出游戏的爽点。

游戏实录素材则是直接展示游戏中的塔防、合成玩法。

【DataEye研究院观点】

总结来说，DataEye研究院认为，《冰的啦！企鹅逗阵战》投放的素材有以下特征：

其一，投放量并不突出；上线至今《冰的啦！企鹅逗阵战》维系着几乎相同的素材投放量，并没有太大的波动。这说明，《冰的啦！企鹅逗阵战》不完全依赖于买量投放进行获量。

其二，着重凸显游戏玩法特点；产品绝大部分素材都是以介绍游戏核心玩法为主，期望通过独特的玩法风格来吸引玩家的注意力。

其三，素材场景多露出"冰雪"系内容；大部分素材展示的场景多会融入"冰雪"类的相关内容，如"雪人"、"雪松"甚至直接就是以冰雪场景为主，可见，《冰的啦！企鹅逗阵战》主要还是想吸引对"冰雪"类内容感兴趣用户的注意力。

此外，DataEye研究院观察到，除了常规型素材投放，《冰的啦！企鹅逗阵战》还投入了部分真人广告素材，而且其真人创意思路多会先展示一段美女画面，接着便从游戏攻略方面入手。

值得关注的是，《冰的啦！企鹅逗阵战》在YouTube平台上传了多个视频内容，内容多是真人Cos游戏企鹅的动作、形象。

可以看出，《冰的啦！企鹅逗阵战》的素材投放较为单一，多是用更贴合核心用户的素材内容来获取用户。

总体而言，《冰的啦！企鹅逗阵战》这套打法好的一面在于，着重凸显游戏玩法可以有效提升对塔防、合成玩法感兴趣玩家群体的抓取力，而且此类素材在海外市场已经有较为成功的产品作为打底，在转化率方面有一定的优势可言。

三、"冰雪+"成"香饽饽"？

《冰的啦！企鹅逗阵战》是微信小游戏《快来当领主》的海外版本，且DataEye-ADX显示，其小游戏版本在投放侧就已经开始侧重于"冰雪"内容的传播。

再从《冰的啦！企鹅逗阵战》/《快来当领主》进行延伸，可以发现自从《无尽冬日》爆火之后，许多小游戏厂商都开始往"冰雪"题材内容进行创作。 如途游发行的《三国：冰河时代》就是使用三国+冰雪末世生存的题材进行包装；豪腾发行的《道天录》在近期也更新了"冰雪"版本，下场争夺用户流量；三七最近也上线一款《时光大爆炸》，通过模拟经营切入"冰雪"赛道。

关键在于，几款游戏都有出海版本在布局，《道天录》早在去年4月份就由天游在港澳台市场发行；《三国：冰河时代》的海外版本《Ice War》也在菲律宾、印尼市场开启测试。

从这些产品中，我们可以发现两个趋势：其一：在产品研发层面，重心开始在往"冰雪"题材方向创作，在成熟的玩法基础上进行"冰雪+"的创作；其二：在路线上，往往是先大陆市场上线小游戏产品进行尝试，效果表现不错后，再往海外市场进行拓展。此外，在老产品中更新"冰雪"版本也是当下的主流。

其中的缘由很简单，SensorTower显示，《寒霜启示录》在2024年9月时就在海外市场拿下超13亿美元的收入。 毫无疑问，《寒霜启示录》的出现，给游戏市场开辟了"冰雪"赛道，并且已经呈现这些用户所拥有的下载及付费潜力。潜在空间如此巨大，后来者蜂拥而至，都是想从中吃下一块蛋糕。

但从这些产品的表现来看，他们从"冰雪"赛道中拿下的份额并不多，具体原因，DataEye研究院认为有两点：

一来，《寒霜启示录》是"冰雪末日"+SLG，两者结合的较为紧密，且有《冰汽时代》作为参考，核心玩法、买量投放都能切中用户的痛点；二来，"冰雪"题材产品更多是以"冰雪"为点缀，核心点还是基于玩法、创意本身。

典型的就是如同《道天录》，其小游戏版本曾在去年11月份上线"暴风雪来袭"版本，上线初期还曾在微信小游戏畅销榜中跻身TOP25，但后续成绩表现则较为一般。

综合而言，《寒霜启示录》带动了玩家对于"冰雪"题材的热衷程度，但"冰雪"更多是反映在下载量方面，通过植入"冰雪"内容，可以在一定程度上提升素材的转化，而反馈在收入方面，仍需看产品本身的核心内容。